25 Jahre HY-LINE - Stärke durch Spezialisierung

Fachbeitrag Elektronikpraxis 20/2015

Um unterschiedlichste Märkte kompetent beraten zu können, gliedert sich HY-LINE in fünf eigenständige Sparten. Erfahren Sie, warum diese Spezialisierung die Stärke der ganzen Gruppe fördert.

25 Jahre HY-LINE
Die HY-LINE-Geschäftsführer (v.l.n.r.): Guido Brüning, Gerhard Wilp, Ronald Riegel, Jochen Krause und Carsten Pfaff

 

Seit über 25 Jahren ist die HY-LINE-Firmengruppe als Spezialist erfolgreich in der Elektronikdistribution und bietet eine Kombination aus Beratung, Entwicklung, Vertrieb und Logistik. Die Stärke der Gruppe liegt in der Spezialisierung der Einzelunternehmen. Um unterschiedliche Märkte und Anwendungsbereiche kompetent beraten zu können, gliedert sich HY-LINE in fünf eigenständige Sparten: HY-LINE Power Components, HY-LINE Computer Components, HY-LINE Communication Products, HY-LINE Systems und HY-LINE AG in der Schweiz. Während Vertrieb und Marketing in den einzelnen Unternehmen angesiedelt sind, bietet die nicht im operativen Geschäft tätige HY-LINE Holding interne Dienstleistungen wie Lager, Buchhaltung und EDV-Infrastruktur, die es den Unternehmen erlaubt, sich auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren.

HY-LINE, Bindeglied zwischen Hersteller und Kunde

Als Design-In orientiertes Vertriebs- und Marketingunternehmen ist HY-LINE Bindeglied zwischen dem Hersteller, der erklärungsbedürftige Produkte und neue Technologien anbietet, und dem Kunden, der nach innovativen technischen Lösungen sucht. HY-LINE bietet nicht nur umfassende technische Unterstützung für das Produktportfolio, sondern begleitet seine Kunden von der Erstvorstellung über das Design-In, den technischen Support, die Erarbeitung von Logistiklösungen bis hin zur Definition kundenspezifischer Produkte. Dabei liegt das Augenmerk auf gemeinsam mit dem Kunden erarbeitete detaillierte Gesamtlösungen, die optimal auf die jeweiligen Anforderungen passen. HY-LINE berät und unterstützt von der Evaluierung über die Projektdefinition und Erstmuster bis zur Serienfertigung und darüber hinaus. HY-LINE legt bei Kunden und Lieferanten höchsten Wert auf eine langjährige vertrauensvolle Zusammenarbeit.

Jochen Krause, Geschäftsführer HY-LINE Power Components zu den Besonderheiten seiner Unternehmenssparte: „HY-LINE Power Components hat sich auf Produkte aus der Stromversorgungstechnik und Leistungselektronik spezialisiert. Die Produkte der verschiedenen Hersteller ergänzen sich. Unser Know-how liegt in der Anwendung. Wir können Produkte verschiedener Hersteller zu einem Lösungsansatz für die Anwendung zusammenführen. Bei der Stromversorgung können wir dem Kunden von Bauteilen für die eigene Entwicklung über Module zur Integration in die Platine bis zu fertigen Stromversorgungen eine breite Palette anbieten. In der Leistungselektronik bieten wir vom IGBT-Modul und –Treiber über Kondensatoren bis hin zu Induktivitäten und Brückengleichrichtern die Kernkomponenten an.“

HY-LINE Computer Components konzentriert sich als Applikationsspezialist auf Display-Technologie, Embedded Computing und Connectivity. Die Display-Technologie ändert sich rasch. In der Anfangszeit der HY-LINE Computer Components waren TFT-Displays sehr teuer und schwierig anzusteuern. „Mit den Ansteuerkarten von Kontron erzielten wir eine Vereinheitlichung; bis heute gibt es kaum ein Display, das unsere Techniker nicht zum Leuchten bringen“, so Guido Brüning, Geschäftsführer der HY-LINE Computer Components. „Den vom Apple iPhone ausgelösten Trend zu Projected Capacitive Touchscreens haben wir schnell aufgenommen und für industrielle Anwendungen brauchbar gemacht.“ Auch hier setzt das Unternehmen auf eine universelle Controllerlösung, angepasst im eigenen Labor an die individuellen Anforderungen von Medizin, Industrie und Kiosk. Die industriellen Computerboards ergänzen diesen Bereich, werden aber auch unabhängig von Displays für Steuerungsaufgaben eingesetzt.

Carsten Pfaff, Geschäftsführer HY-LINE Communication Products, fokussiert Wireless-Module und technische Kundenunterstützung bei Funk-Designs. Vor allem Anwendungen des Internet of Things und M2M enthalten seit einigen Jahren vermehrt Funkschnittstellen. Seine Sparte besticht durch 15 Jahre Erfahrung in der Technologieberatung und einem herausragenden Portfolio von Wireless-Modulen.

Als deutscher Hersteller von Systemen und kundenspezifischen Kommunikationslösungen für Industrie, Logistik und Facility Management fungiert die HY-LINE Systems. Zu den Zielmärkten zählt Ronald Riegel, Geschäftsführer HY-LINE Systems, alle Bereiche industrieller M2M-Systemlösungen mit Schwerpunkten in M2M-Fernwirken & Fernwarten, Telemedizin, Tracking & Tracing, Fuhrparkmanagement, Steuerungstechnik und Automatisierung.

Synergien zwischen den einzelnen Firmengruppen

Gerhard Wilp, Geschäftsführer der HYLINE AG Schweiz, vertritt mit seinem Team die verschiedenen Firmensparten als Ganzes im Vertriebsgebiet Schweiz und kann so Synergien aus der Kombination der verschiedenen Produktgruppen nutzen. Synergien zwischen den einzelnen Firmengruppen zu schaffen, ist ein Ziel der gesamten HY-LINE Firmengruppe. „Viele unserer Kunden setzen nicht nur Produkte einer Firma oder Produktgruppen ein, sondern kombinieren diese in ihren Endprodukten. Die technische Beratungstiefe jeder einzelnen Firma nutzt dem Kunden und hilft ihm zu einem schnelleren Time-To-Market“, sagt Wilp. Eine firmenübergreifende Kundendatenbank und der regelmäßige Austausch zwischen allen Mitarbeitern des Vertriebs und Marketing unterstützen die gemeinsame Abwicklung von komplexen Kundenanfragen und die zielgerichtete Realisierung von Projekten.

1989, zu Beginn der Firmengründung, steckte die Informationstechnologie noch in den Kinderschuhen. Es gab weder Mail noch Internet. Eine Aufgabe der HY-LINE bestand darin, Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz über neue Produkte und Trends der Hersteller in dem jeweiligen Spezialgebiet zu informieren. Die Entwickler waren froh, bei einem Besuch das Datenblatt und ein neues Bauteil übergeben zu können. Heute hat sich die Situation gedreht. Alle Daten sind auf Knopfdruck im Internet verfügbar. HY-LINE agiert und versteht seine Rolle als Berater und Lotse. Aus der Vielfalt der Informationsmenge wählt HY-LINE mit den Kunden die für die Anwendung geeignete Komponente und Lösung aus. Seit Jahren entwickelt HY-LINE sich kontinuierlich weiter, verfolgt neue Technologien, setzt innovative Trends und bringt diese an den Markt. Die Produktkenntnisse sind tiefer, die Anwendungen mannigfaltiger geworden. Etwa 90 Mitarbeiter zählt das starke Team mit Sitz in Unterhaching bei München. Die geringe Fluktuation spricht für ein vertrauensvolles Klima voller Motivation.

Krause benennt den besonderen Mehrwert für die Zusammenarbeit mit HY-LINE: „Durch den engen Kontakt zu den Herstellern bieten wir Kunden neueste Informationen aus erster Hand. Dazu kommen Lagerhaltung und Logistik Service in Deutschland. Durch das Zusammenspiel der verschiedenen Hersteller können wir ganzheitliche Lösungen anbieten und Synergien der unterschiedlichen Hersteller aufzeigen. Ronald Riegel, Geschäftsführer HY-LINE Systems ergänzt weitere Vorteile wie tiefes Applikationsverständnis, kundenspezifische Entwicklungen, Beratung und Schulung. Erweiterungen des Portfolios und neue Technologien stehen im ständigen Fokus: Passen sie in die bisherige Ausrichtung und Spezialisierung, werden sie aufgenommen; das Produktportfolio wird dabei ständig markt- und applikationsgerecht erweitert. „Beispiele hierfür sind die erst kürzlich vorgestellten neuen Produkte im Bereich Gallium-Nitrit-Komponenten und Brennstoffzellen“, sagt Wilp. Für Pfaff stehen neueste Funktechnologien wie Bluetooth 4.0 und 4G/LTE und ein umfangreiches Zubehör (Antennen, Stecker, Kabel, Software) im Vordergrund. „Im Fokus stehen die verschlüsselte Datenkommunikation, Ausweitung des kundenspezifischen Projektgeschäfts inklusive Hardware-Entwicklung“, sagt Riegel.

HY-LINE ist auch für die Zukunft gut gerüstet. Der erfolgreiche Weg der vergangenen 25 Jahre wird mit neuen Verantwortlichen in der Geschäftsleitung weiter fortgesetzt. Dabei wird sich die Distributionslandschaft weiter verändern. Noch mehr wird der Fokus auf kundenspezifisch ausgeformte Lösungen liegen. Der direkte Kundenkontakt, die Beratung vor Ort wird auch in den kommenden 25 Jahren noch ein Hauptkennzeichen der HY-LINE sein, wenn auch neue Tools und Technologien unseren Alltag verändern werden. „Vielleicht werden wir uns dann ja zum Kunden beamen ...“, sagt Wilp.

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